So startet ihr Business durch – 8 kreative Möglichkeiten um Influencer zu erreichen (und zu nutzen)

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ieviel tolle Produkte sind schon im stillen Kämmerlein versauert ohne auch nur in die Nähe der willigen Kunden zu gelangen. Nur wenige Dinge auf dieser Welt sind unbefriedigender, als ein tolles Produkt zu haben, welches aber trotz jeder Bemühung einfach nicht “ins Gespräch” kommt. Sie haben hochwertigen Content in Form von Unternehmens-Blogbeiträgen, Podcasts, Case Studies oder sogar Videos angefertigt und dazu passende Posts in den sozialen Netzwerken hochgeladen. Und was passiert?

Nichts!

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rotz aller Mühen, scheint es so, als würde niemand Ihre Inhalte und damit Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung bemerken. Nun kann man alles mit viel Geld bei Google, Facebook und Co. pushen oder sich einfach geschlagen geben. Oder?

Keine Sorge! Sie sind auf einem guten Weg. In den meisten Fällen braucht es nur die richtige Person in Form eines Influencers, der Ihnen innerhalb kürzester Zeit viel Traffic und damit Beachtung einbringen kann. Da macht es doch Sinn, ein paar effektive Möglichkeiten um Influencer zu erreichen zur Hand zu haben.

Marken nutzen das sog. Influencer-Marketing schon längst, um noch mehr Menschen zu erreichen und die Resonanz der eigenen Zielgruppe zu erhöhen. Bspw. zeigen sich Sportswear-Marken gern mit erfolgreichen Sportlern oder Sport-Bloggern – in der Hoffnung dass diese Personen sie erwähnen oder empfehlen.

Influencer-Marketing stellt auch die am stärksten zunehmende Methode zur Kundengewinnung dar, gewinnt also immer mehr an Wichtigkeit und wird oft höher eingestuft, als organische Akquise-Methoden wie z.B. E-Mail-Marketing. Die richtigen Möglichkeiten um Influencer zu erreichen sind also bares Geld wert.

Im Rahmen einer Kampagne für ein moskauer Modelabel “Arti” konnten wir eine bekannte Tänzerin und Weltmeisterin im Lateinamerikanischen-Standard-Tanz für uns gewinnen. Sie ließ sich mit einem der Kleider filmen und postete dies auf ihrer Instagram Website.

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er Clip wurde innerhalb einer Woche über 30.000 Mal angesehen und ihm folgte ein beispielloser Run auf die hochwertigen Tanzkleider. Die Kosten für die Kampagne waren ein Kleid und das kleine Unternehmen wuchs in den darauf folgenden Monaten um das 10-fache. Mittlerweile verkauft “Arti” Kleider ab 2.000 EUR pro Stück und ist viele Monate im Voraus ausgebucht.

Halten Sie sich also bekannte, einflussreiche Personen aus der eigenen Branche. Auch befreundete Geschäftsführer und PR-Agenturen haben viel Einfluss, denn deren Wort hat Macht und eine Großzahl von Menschen vertrauen ihnen.

Letztendlich ist es doch ganz einfach: Wenn ein Influencer seinem Publikum (was meist in die Tausende geht) – Ihr Produkt oder Ihre Inhalte vorstellt, werden schnell viele Menschen auf sie aufmerksam und Sie erhalten mehr Leads, mehr Traffic, mehr Umsatz.

Deshalb möchte ich Ihnen heute ein paar meiner effektivsten Tricks und Werkzeuge teilen. Diese sollen Ihnen dabei helfen um mit Influencern in Kontakt zu treten. Denn nur durch eine kleine Erwähnung Ihres Produktes oder durch einen Repost Ihrer Inhalte – durch die richtige Person, kann Ihr Business oder Ihre Idee mit einem Mal große Beachtung erfahren und durchstarten.

Meine Top 8 – kreativer Möglichkeiten um Influencer zu erreichen

1.  Fragen Sie richtig nach einem Interview

Eine wunderbare Möglichkeit um Influencer zu erreichen und dann für sich zu nutzen ist es, ihn oder sie nach einem Interview zu fragen. Dieses kann man sehr gut für eigenen Artikel, Facebook-Post oder Podcast verwenden. Dies kann sehr schnell dazu führen, dass Ihnen auf einmal sehr viel mehr Leute Beachtung schenken. Allerdings gibt es da ein Problem: Influencer sind meist sehr beschäftigt und äußerst schwer für sich einzunehmen. Man hat oft nur eine Chance, die darüber entscheidet, ob man eintreten kann oder die Tür vor der Nase zu geht.

Zudem erhalten diese täglich hunderte Mails von Personen, die etwas von ihnen wollen und sind von den meisten Anfragen nur noch genervt. Was also tun?

Die meisten Menschen stellen bei der Kontaktaufnahme Ihre eigenen Bedürfnisse in den Vordergrund. Tun Sie das niemals! Fallen Sie nicht mit der Tür ins Haus. Sie sollten behutsamer sein, um eine innige, authentische Beziehung aufbauen zu können. Denn das ist nötig, um das zu bekommen, was Sie von Ihrem Gegenüber benötigen. Erwarten Sie bloß nicht nicht sofort Erfolge. Sie müssen zuerst investieren. Indem Sie dem Influencer Ihrer Wahl z.B. einen konkreten Nutzen anbieten, bevor Sie irgendetwas von Ihm fordern, steigern Sie Ihre Chancen schließlich das zu erhalten, was Sie von Ihm brauchen.

Bei der Kontaktaufnahme zu Influencern, ist es wichtig auch virtuell so zu handeln, wie man es in der echten Welt tun würde, wenn man eine Beziehung aufbauen möchte: Verstellen Sie sich nicht, interessieren Sie sich ehrlich für Sie oder Ihn, stellen Sie ehrliche Fragen und achten Sie auf die Bedürfnisse Ihres Gegenübers

Extra-Tipp: Fragen Sie sich folgendes: Wenn Sie einen Text verfassen um zu der Person Ihrer Wahl Kontakt aufzubauen: “Würde ich das so wirklich zu einer Person sagen, die ich auf einem Networking-Event kennenlernen möchte?” Seien Sie während der Initiierung dieser neuen, wichtigen Beziehung authentisch und hinterlassen Sie Ihre persönliche, herzliche Note.

Sie müssen verstehen, dass es ein langwieriger Prozess sein kann, an ein solches Interview zu kommen. Bei all diesen Möglichkeiten um Influencer zu erreichen, geht es zunächst nicht darum, so schnell wie möglich das zu bekommen was man will. Vielmehr ist es wichtig, über längere Zeit eine echte Freundschaft zu diesem einflussreichen Menschen aufzubauen. Lassen Sie sich dabei nicht hetzen und setzen Sie auch Ihr Gegenüber niemals unter Druck.

2.  Schreiben Sie einen emotionalen Brief

Es ist nie zu aufdringlich einen ehrlichen, lobenden Brief zu schreiben und eine, wie ich finde, sehr persönliche Möglichkeit um Influencer zu erreichen. Auch hier gilt es zuerst zu geben, bevor Sie sich nehmen können. Versuchen Sie Ihre Hilfe anzubieten und fragen Sie ihn am Ende des Briefes, nach einem kurzen Treffen oder einer Skype-Konferenz. Es sollte Ihrem Influencer immer einen Mehrwert bringen, sich mit Ihnen auseinander zu setzen. Influencer sind oft beschäftigt und wählen genau aus, in wen sie ihre kostbare Zeit investieren. Vergessen Sie das nie!

Lassen Sie sich beim Schreiben Zeit. Achten Sie auf eine gewählte Sprache, die trotzdem Ihre Persönlichkeit durchscheinen lässt. Es soll schließlich nicht zu hochtrabend klingen. Wenn Sie eine schöne Handschrift haben – nutzen Sie das! Das kann große Wirkung haben. Wir Menschen lieben richtig gute Handschriften. Ich persönlich würde mich sehr glücklich schätzen, einen hübschen Kaligrafi-Schwung in meiner Handschrift zu haben! Achten Sie auch darauf, dass das Papier von möglichst hoher Qualität ist und sie einen Füllfederhalter benutzen.

3.  Treffen Sie ihn oder sie auf einem Networking-Event

Fast jeder Influencer tritt regelmäßig auf Konferenzen, Gruppentreffen oder branchenspezifischen Veranstaltungen auf. Das ist Ihre Chance, da solche VIP-Speaker, die gerade eine Rede abgeschlossen haben, offener für eine Konversation sind und sich über Feedback freuen. Deshalb gehört Punkt 3 für mich zu den effektivsten Möglichkeiten um Influencer zu erreichen. Früher nutze ich oft den Moment nach einem direkten Auftritt eines Speakers oder VIP Gastes und verließ den Saal. So habe ich oft die “fliehenden” VIPs im Foyer treffen können und ein paar ungestörte Minuten Zeit bevor die Meute sich nach draußen drängt und alles im Trubel untergeht.

Was Sie hier auf gar keinen Fall tun sollten? – Unvorbereitet sein. Erkundigen Sie sich im Voraus über deren Interessen und Eigenarten. Vielleicht mögen Sie ja Ähnliches, was Sie im Gespräch als Gemeinsamkeit hervorheben können. Das schafft ein harmonisches Gefühl zwischen Ihnen, ihr Gegenüber fühlt sich aufgehoben und kann über das reden was er mag.
Seien Sie verständnisvoll, nicht aufdringlich und zeigen Sie echtes Interesse für die Belangen des Gegenübers. Es zahlt sich aus !

Lächeln Sie, schauen Sie Ihm oder Ihr in die Augen, nutzen Sie eine offene und einladende Gestik und unterstreichen Sie im Laufe des Gesprächs den Wert, den Sie für die Person haben könnten. Außerdem sollten Sie sich vorher überlegt haben, was Sie sagen können um Ihre Hilfe anzubieten.

Extra-Tipp: Nichts verbindet Menschen so schnell wie ein Lächeln. Wenn Ihr Gegenüber mit den Augen lacht, ist dies das sog. “Duchenne Lächeln”, bei dem es die Ringmuskeln rund um die Augen beansprucht und die Augen etwas kleiner wirken. Denken Sie dazu an einen Freund der letztens herzhaft, wegen etwas das Sie sagten, gelacht oder geschmunzelt hat. Wie sah das aus? Genau. Die Augen strahlten.

Sie sollten von Beginn an eine konkrete, detaillierte Zielstellung formuliert haben (die Sie die ganze Zeit im Kopf behalten). Welche Reaktion, welches genaue Verhalten möchten Sie bei dem auserkorenen Influencer gern sehen.
Falls Sie ein für den Anfang recht “forderndes” Ziel im Kopf haben, behalten Sie es MINDESTENS bis zum Ende dieser ersten Begegnung für sich. Es reicht auch für`s erste – wenn Sie nur etwas für sie oder ihn haben. Sollten Sie direkt eine wirkliche Vertrautheit schaffen können (was am Anfang normalerweise nicht zu erwarten ist) – können Sie auch jetzt schon Ihr Anliegen vorsichtig formulieren. Wenn Sie diese Regeln bei einem persönlichen Treffen beachten, ist dies eine der gewinnbringendsten Möglichkeiten um Influencer zu erreichen, da Sie Ihre Persönlichkeit durch Ihre Ausstrahlung und Ihre Präsenz – sehr gut “ausspielen” können.

4.  Durchsuchen Sie bestehende Kontakte

Sie würden sich wundern, wie kurz die Strecke eigentlich ist, die sie vom Influencer Ihrer Wahl trennt. Prüfen Sie Ihr Xing oder Linkedin Profil und schauen Sie wie nah sie dran sind. Diese clevere Funktion basiert auf dem kleine Welt Prinzip und hilft Ihnen dabei zu schauen welche Ihrer direkten Kontakte mit dem Influencer Ihrer Wahl bekannt ist. Natürlich sollte man diese Strategie nicht zu oft anwenden, um selbst nicht als unerwünschter Stalker dazustehen.

Vielleicht pflegt ja einer Ihrer bestehenden LinkedIn Kontakte schon eine Beziehung zu dieser Personen. Stellen Sie Nachforschungen an und bitten Sie wenn möglich darum, dass Sie weitervermittelt werden. Nutzen Sie also Ihre bereits bestehenden Möglichkeiten um Influencer zu erreichen.

5. Erfahren Sie, wo Ihre Influencer Ihre Zeit verbringen und wofür Sie sich interessieren

Dieser Tipp ist mit Vorsicht zu genießen, da Sie dabei auch schnell als Stalker abgestempelt werden können. Verstehen Sie mich nicht falsch. Sie sollen ihnen jetzt nicht dauernd an ihren “Hot Spots” auflauern, um dann freundlich lächelnd aus einem Busch zu springen. Das geht oft nach hinten los.

Allerdings steigert es Ihre Chancen, ein persönliches Gespräch mit ihm oder ihr führen zu können, wenn Sie wissen wo er oder sie sich gerne aufhält.

Wie auch bei Möglichkeit 3 beschrieben, sollten Sie auch in dieser Situation vorbereitet sein, also Ihren Elevator Pitch in Perfektion auf den Lippen haben, eine positive, offene Körperhaltung einnehmen und über die Interessen und Visionen Ihres Influencers Bescheid wissen. Finden Sie eine Schnittmenge: Doch bedenken Sie, dass Ihr Angebot wirklich für Ihren Gesprächspartner von Bedeutung sein muss. Außerdem müssen Sie glaubwürdig wirken – warum ist es eine Bereicherung mit Ihnen zu reden?

6. Drehen Sie ein Video welches für Ihren Influencer interessant sein kann.

Die nächste Möglichkeit um Influencer zu erreichen, fordert Ihre Schaffenskraft. Sie können zum Beispiel eine Rezension über das neue Buch, e-Book, den Film, das Webinar, den Podcast oder einen aktuellen Artikel Ihres Influencers erstellen, um seine Aufmerksamkeit zu erhalten. Es sollte was die Inhalte betrifft, qualitativ hochwertig sein. Setzen Sie sich wirklich mit seiner oder ihrer Arbeit auseinander. Wenn es gut kommuniziert wird, bietet sich an dieser Stelle auch eine Einladung für ein Interview oder einen Gastbeitrag an. Auch wenn Influencer selbst bereits großen Einfluss haben, sind sie nie abgeneigt diesen noch zu erweitern. Und Backlinks sind eben Backlinks. Teilen Sie dieses Video dann mit der Person über Social-Media-Plattformen oder mittels einer persönlichen Nachricht. Seien Sie dabei geduldig. Vielleicht müssen Sie mehrere, kleine Videos drehen bis Ihr Influencer auf Sie bemerkt.

7. Machen Sie positiv auf dich aufmerksam

Sie können zum Beispiel Kommentare auf seinem Unternehmensblog, seinem Youtube Channel, oder im Social-Media-Bereich hinterlassen. Jeder Influencer ist dankbar für Personen, die sich konstruktiv einbringen möchten. Das trägt zur Unterhaltung bei und Sie treten in eine erste Kommunikation.
Teilen Sie dessen Content über die sozialen Netzwerke, kommentieren Sie die Posts und bleiben Sie immer reflektiert und höflich. Sonst wird diese vielversprechende Möglichkeit um Influencer zu erreichen, zur Sackgasse. Keiner wird mit Ihnen kommunizieren wollen, wenn Sie sich schnell angegriffen fühlen und patzig werden.

Zudem ist es wichtig, seine oder ihre Inhalte zu promoten. Verlinken Sie Ihren Influencer in Ihren Beiträgen und Posts und preisen sie seine Arbeit an (aber nicht zu übertrieben und nur wenn Sie es auch wirklich so meinen). Wenn Sie das getan haben, schicken Sie ihm eine E-Mail und erklären Sie ihm, dass Ihnen ein bestimmter Beitrag von ihm sehr weitergeholfen hat. Unterstreichen Sie seinen Wert für Sie. In dieser E-Mail können Sie schreiben, dass Sie ihn verlinkt haben und es mit Ihrer Intention verknüpfen. Schließlich können Sie einen Gastbeitrag anbieten. Das bereitet den viel beschäftigten, einflussreichen Personen weniger Arbeit und drückt (gut formuliert: Der Ton macht die Musik) Ihre Wertschätzung gegenüber seines oder ihres Schaffens aus.

8. Schauen Sie am richtigen Ort zur richtigen Zeit nach

Dieser Punkt bezieht sich ausschließlich auf einflussreiche Personen innerhalb eines Unternehmens. So kann jemand, der neu in ein Unternehmen kommt mittels offizieller Organigramme schnell herausfinden, welche Personen einflussreich oder von besonderer Bedeutung sind. Allerdings ist es schwerer, Zugang zu den weniger formellen Netzwerken zu finden. Kommen Sie deshalb auch mit Kollegen anderer Abteilungen ins Gespräch.
Man kann zum Beispiel die Betriebsweihnachtsfeier oder andere Firmen-Events dazu nutzen. Zudem ist es ratsam an Projekt-Arbeiten teilzunehmen, da hierbei meist die Hierarchien aufgelockert sind. Hier können Sie aktiv Brücken zu höher gestellten Personen bauen.

Und bitte, bitte seien Sie nicht allzu verkrampft. Sehen Sie es als Spiel. Sie werden mit der Zeit besser und besser. Ein netter und vor allem – lockerer Small Talk, soll schließlich auch Spaß machen. Ist das der Fall, können sie diese letzte Möglichkeit um Influencer zu erreichen auch viel besser ausschöpfen.

Was bleibt zum Schluss zu sagen?

E
s ist wichtig, dass Sie verstehen wie wichtig es ist, eine Beziehung zu den Menschen aufzubauen, deren Hilfe sie möchten. Das kann manchmal zeitaufwändig sein, schließlich aber zu mehr Followern, Kunden oder auch Umsatz führen. Es macht Sinn, möglichst viele Schnittstellen zwischen Ihnen und Ihrem Influencer zu suchen und zu schaffen. Sympathisch ist, wer Gemeinsamkeiten erkennt und diese im Gespräch oder auch virtuell hervorhebt. Außerdem können Sie eine Verbindung herstellen, indem Sie sich konstruktiv mit dessen “Werk” auseinandersetzen, also die Arbeit des Influencers promoten, in sozialen Netzwerken kommentieren und ihn in eigenen Beiträgen verlinken. Im Endeffekt bedeutet das, Ihren Content mit seinem in Verbindung zu bringen, damit er positiv auf Sie aufmerksam wird.

Bevor Sie aber etwas von Ihrem Influencer fordern können, sollten Sie ihn eine Weile “bearbeiten”, indem Sie ihm Ihren Nutzen verdeutlichen. Warum könnten Sie für ihn interessant sein ? (z.B.: durch interessante Infos, Empfehlungen, nützliche Kontakte, oder einfach nur indem sie ihm die Tür aufhalten) Es ist Ihre Aufgabe virtuell, per Mail, am Telefon und / oder in einem persönlichen Gespräch, so viele positive Berührungspunkte wie möglich zu schaffen.

Das Alles spielt eine Rolle und sollte auf Ihrer To Do – Liste stehen, bevor Sie mit der Sprache rausrücken und nach seinen oder ihren Diensten fragen.
V
iel Erfolg beim Kennenlernen Ihres Influencers.